Por Gastón Fenés.

Aalía Salguero, presidente de la Cámara de Expendedores de San Juan (CECA) asegura estar satisfecha con el recambio de las instalaciones que la empresa Oil Combustibles impulsó en los mini-mercados de sus bocas de expendio. Son cerca de 60 los puestos que ya culminaron con las reformas, lo que demuestra las expectativas generadas en los operadores.

¿Cuáles son las principales transformaciones? Salguero mencionó algunas: “Se establece una imagen moderna en la que predominan los colores turquesa y amarillo. Hay nuevos convenios con proveedores que permitieron mejores precios, pero principalmente se modificó la estructura. Se compraron nuevos muebles para dedicar espacios de confort; es una apuesta por impulsar la oferta”.

No menos importante es la capacitación que la empresa instrumentó para inculcar en el personal la importancia de brindar un servicio de alta calidad, coherente con las necesidades del mercado. “La idea es mejorar el servicio”, sintetizó. Se extendieron durante un mes.

El nuevo modelo de negocio se basa en franquicias que brindan las herramientas y asesoría necesaria al operador, incorpora las mejores prácticas del retail y desarrolla acuerdos comerciales con las principales marcas a valores convenientes y con jugosas promociones.

De acuerdo a información de la compañía en 2014 se transformaron 52 puestos y para este año se espera una cifra similar. Muchos de los trabajos ya están comenzados y terminarían en los próximos meses.

Especial atención en las naftas

En 2014 Oil Combustibles lanzó una propuesta innovadora: “Vení a Oil y llegá más lejos”, que a través de la carga de 25 litros de nafta súper o Premium ofrecía la posibilidad de completar un cupón para realizar un consumo equivalente de 1.440 litros. Fue una estrategia para posicionar estas variedades en la plaza.

De hecho, en su destilería de San Lorenzo, Oil Combustibles evalúa ampliar la capacidad para abocarse este segmento. No es por casualidad, más del 90 por ciento del parque automotor que sale de fábrica está preparado para insumir esta variedad.