La industria del potasio está pendiente de los posibles efectos que pueda tener sobre los precios el reciente acuerdo entre el grupo de fertilizantes estatal Belaruskali y China.  El país ha acordado la compra de productos de la empresa  por debajo del objetivo que persiguen tanto Uralkali de Rusia y el consorcio norteamericano Canpotex.

Según el acuerdo Belarusian Potash Company (BPC), como se conoce al trader internacional de Belaruskali, venderá potasio a China por US$315/ton la tonelada durante 1S 2015, un aumento de US$10 en comparación a los precios de 2014, pero muy por debajo de lo que el otro jugadores querían.

Uralkali buscaba un alza de US$ 30 sobre los precios 2014 a US$335/ton, incluyendo flete, mientras Canpotex - representando PotashCorp, Mosaic y Agrium - presiguen un aumento de US$ 25.

La movida de Belaruskali podría ser la primera de muchas ofertas más competitivas de los productores en el mercado del potasio, que ha operado históricamente con grandes empresas mixtas que controlan los precios.

De acuerdo con un análisis del Financial Times, el nuevo acuerdo de la minera también ha perturbado la forma en que las negociaciones se manejan cuando se trata de China, dado que el gigante asiático establece el punto de referencia para todo el mundo.

Tradicionalmente,  Canpotex acordaba un precio con los chinos,  seguido por BPC en representación de Uralkali y Belaruskali – sociedad que se disolvió en 2013.

Ante la inesperada jugada de Belaruskali, Uralkali dijo que no tenía más remedio que seguir su ejemplo. El precio acordado entre el grupo de Bielorrusia y los importadores chinos fue "significativamente menor" de lo previsto anteriormente, dijo Oleg Petrov, director de ventas y marketing del grupo ruso.

Los expertos coinciden en que el acuerdo, sin embargo, es importante para el mercado del potasio y más aún para BPC, ya que pone fin a casi tres meses de incertidumbre.

También le da a BPC una sustancial cuota de uno de los mercados más grandes del mundo, aunque la cantidad de potasio que se enviará a China aún está en discusión.